中國智造“閃耀”廣交會新能源、工業(yè)自動化等高技術(shù)含量、高附加值展品在本屆廣交會上備受矚目　　第134屆廣交會上，參展企業(yè)帶來約68萬件新展品無疑是明星產(chǎn)品，而其中最受矚目的當(dāng)數(shù)新能源、工業(yè)自動化等高技術(shù)含量、高附加值的新展品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這部分“明星中的明星”數(shù)量大約有10萬件之多?！　「鶕?jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，截至今年第三季度，我國鋰電池、電動載人汽車、太陽能電池等“新三樣”產(chǎn)品出口值已連續(xù)14個季度保持兩位數(shù)增長?！　?shù)據(jù)背后，是眾多中國制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓方面的持續(xù)“登高”。在本屆廣交會上，我國自主研發(fā)產(chǎn)品展現(xiàn)了“節(jié)節(jié)登高”的實(shí)力和決心，同時(shí)也正在思考：如何將產(chǎn)品的高附加值轉(zhuǎn)化為利潤？　　轉(zhuǎn)變：高端產(chǎn)品吸引采購商要靠智能升級　　智能制造產(chǎn)業(yè)出口，遵循“快魚吃慢魚”的規(guī)律，這一點(diǎn)在廣交會上大有體現(xiàn)?！　　按饲?，曾經(jīng)有一位德國采購商被我們的高科技VR產(chǎn)品所吸引，會后就專程到公司進(jìn)行更深入調(diào)研?！眳⒄股虖V州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司外貿(mào)總監(jiān)梁幸媚回憶：“當(dāng)時(shí)，他對公司展廳的30多款VR產(chǎn)品一一體驗(yàn)，甚至‘玩’得有些‘樂不思蜀’，后來還參觀了1萬多平方米的VR生產(chǎn)基地?！眳⒂^后，這位德國采購商當(dāng)場就與公司簽訂了過百萬元人民幣的意向訂單。　　參展商嘉科新能源業(yè)務(wù)經(jīng)理王媛對此也有同感。該公司曾經(jīng)在廣交會上“快速”成交了一筆訂單?！爱?dāng)時(shí)已經(jīng)是參展的最后一天，有位來自巴基斯坦的采購商到展位洽談，從中午一直談到下午四點(diǎn)多，當(dāng)時(shí)旁邊的展位甚至都已經(jīng)撤展了?！弊詈?，這位采購商當(dāng)場下了60萬元人民幣的訂單，并堅(jiān)持要當(dāng)場就拿現(xiàn)金付押金?！　「吒郊又诞a(chǎn)品賣得快，要靠智能轉(zhuǎn)型“加持”，企業(yè)帶到廣交會的貨品展現(xiàn)了巨大變化?！　⌒履茉串a(chǎn)業(yè)的參展商理士國際這次在廣交會上展出了儲能系統(tǒng)、通信及數(shù)據(jù)中心解決方案、起動電源解決方案、動力電源解決方案，另外還有全新升級的起動電源及動力電源等一系列新品。理士國際外貿(mào)銷售總經(jīng)理喻玉芳對記者說：“我們在新能源和鋰電方面投入了大量的研發(fā)資源，在歐美和中非等能源需求較大的市場已經(jīng)取得了不錯的成績?！庇饔穹急硎?，公司目前正在從鉛酸電池向鋰電池轉(zhuǎn)型的階段。如今他們也更愿意稱自己為“電源解決方案供應(yīng)商”，而不是“電池銷售商”?！耙郧拔覀冊趶V交會只是單一賣電池，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以為客商匹配太陽能板、逆變器、充電器控制器、防火系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等全套系統(tǒng)，甚至后期的組裝、發(fā)貨、當(dāng)?shù)匕惭b都可以一站式搞定?！睆V交會新能源和鋰電池展區(qū)?！　￠_拓：自主研發(fā)對沖擊高端市場意義非凡　　有了高端產(chǎn)品，自然就需要沖擊海外高端市場?！　∫掷m(xù)滿足采購商對高端商品的需要，自主研發(fā)實(shí)力十分關(guān)鍵。以亞特電器為例，其在機(jī)器人、鋰電池、電機(jī)等核心技術(shù)方面已經(jīng)有100多項(xiàng)專利。“我們堅(jiān)持電池技術(shù)進(jìn)行自主研發(fā)，是為了保證電池的質(zhì)量和安全性?！闭憬瓉喬仉娖鞴煞萦邢薰句N售經(jīng)理代圣強(qiáng)說，“這對于我們開拓高端市場有重要意義，特別是歐美的品牌采購商，他們可以在廣交會上感受到我們的研發(fā)實(shí)力，也可以到我們工廠親眼見到生產(chǎn)和質(zhì)量管控流程，才會更信任我們?！薄　≌柨萍脊煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理胡樹理告訴記者，高端產(chǎn)品市場的客商對供應(yīng)商的自主研發(fā)能力要求比較高，“他們需要確保專利等知識產(chǎn)權(quán)方面不會有隱患，這就要求我們進(jìn)一步做好自主研發(fā)?！睋?jù)介紹，正陽科技目前的自主研發(fā)投入占銷售額的比例從過去的3%提升到6%左右?！　?shí)際上，當(dāng)中國智造能力不斷提升，廣交會就不僅僅是一個賣貨平臺，還是一個促成技術(shù)交流乃至合作的平臺。　　代圣強(qiáng)向記者講述了一段“故事”：此前亞特電器在廣交會上與一家美國智能機(jī)器人公司建立了聯(lián)系，雙方洽談的合作項(xiàng)目并非簡單的賣賣貨物，而是一個智能割草機(jī)項(xiàng)目的技術(shù)合作。“這位美國客商自己開發(fā)的割草機(jī)產(chǎn)品并未取得成功，而亞特提供新技術(shù)方案讓對方比較滿意?！睋?jù)介紹，在雙方技術(shù)合作下，新一代智能割草機(jī)已經(jīng)完成了研發(fā)，“新產(chǎn)品更符合消費(fèi)者需求、更有市場競爭力?！薄　?zhàn)略：頂住降成本和提利潤兩重壓力　　中國智造出海的“登高”之路還有很長——既艱辛更充滿希望?！　⊥蹑赂嬖V記者，廣交會開幕前，嘉科新能源給每位老客戶都發(fā)去了參展邀約，并發(fā)送了上千封郵件給尚未建立合作的公司。廣交會之外，上半年王媛和同事們每月都在出?！皳層唵巍?，一共去了20多個國家。同樣是新能源領(lǐng)域的參展商華思旭科技工作人員也做出了不少努力。“采購商對鋰電池產(chǎn)品的要求越來越高，有些采購商連續(xù)兩三年都到廣交會與我們洽談，但要最后下單要來來回回折騰好幾年?！鄙钲谌A思旭科技公司總經(jīng)理張林認(rèn)為，目前很多采購商都傾向于對企業(yè)進(jìn)行長期觀察，建立起對供應(yīng)商的充分信任，“堅(jiān)持參加廣交會十分有必要，要讓他們知道我們公司是長期有實(shí)力的?！薄　〗衲暌詠?，歐洲對能源產(chǎn)品的需求不如去年能源危機(jī)時(shí)那般旺盛，但浙江公元新能源科技股份有限公司的出貨量還是實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長，原因正在于其全球布局策略。該公司銷售總監(jiān)牟玟遐告訴記者，歐洲市場對太陽能光伏板的需求從今年二季度開始有所停滯，幸而來自巴西等南美市場的訂單還算穩(wěn)定，中東、東南亞新興市場的銷售量也有不錯的增長，更新開發(fā)了以墨西哥為代表的中北美洲市場?！　∮唵蔚娜蜷_拓還只是開始，產(chǎn)品和服務(wù)在當(dāng)?shù)氐穆涞睾蜕罡枰蠊P投入。　　諾力智能裝備股份有限公司是來自浙江的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、國家級高新技術(shù)企業(yè)，在本屆廣交會上展出一系列物流裝備、立體倉庫等智能化與綠色低碳的產(chǎn)品。該公司國際銷售部副部長王建峰從2000年就開始參加廣交會，他發(fā)現(xiàn)，近年來廣交會上展出的產(chǎn)品變化很大，“最明顯的就是企業(yè)自主研發(fā)、科技含量高的產(chǎn)品越來越多。”王建峰說，“以這款大型電動平衡重叉車為例，駕駛空間大，適標(biāo)配磷酸鐵理動力電池，隨充隨用。我們希望它可以幫我們突破簡單價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭，從而保證利潤空間?！北M管如此，諾力研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品比歐美廠商的同類產(chǎn)品終端價(jià)格仍可便宜約20%。　　望遠(yuǎn)：高附加值如何轉(zhuǎn)化為利潤？　　登高是為了望遠(yuǎn)，也需要將智造產(chǎn)品的高附加值轉(zhuǎn)化為利潤。　　財(cái)經(jīng)觀察家、中國商業(yè)文明研究中心發(fā)起人秦朔在廣交會一個論壇的主題演講中表示，全球化的新動能更多來自全球市場，而中國強(qiáng)大的制造能力、服務(wù)能力、整體解決方案提供能力，則具備了進(jìn)一步服務(wù)全球的條件?！　∫怨?yīng)鏈為例，秦朔分享了其最近的調(diào)研數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)表明，雖然美國跟中國之間的外貿(mào)總額里，中國的占比在下降；但美國現(xiàn)在進(jìn)口增加的那一部分，中間其實(shí)有很多產(chǎn)品正是來自中國的?！氨热缑绹鴱臇|盟進(jìn)口的紡織品，過去五年平均增長8%，但中國對東盟紡織用的機(jī)械設(shè)備的平均出口增長了9.2%，大體上是呼應(yīng)的?！彼f，“你可以不從中國進(jìn)口，但是從東南亞進(jìn)口的那些產(chǎn)品，生產(chǎn)過程中的很多設(shè)備的中間件，恰恰來自中國。你想離開一個全球最優(yōu)質(zhì)的、性價(jià)比最高的中國供應(yīng)鏈，至少到目前為止是不切實(shí)際的?！薄　V東外語外貿(mào)大學(xué)廣東國際戰(zhàn)略研究院教授孫楚仁認(rèn)為，從出口結(jié)構(gòu)來看，我國光伏、動力電池、新能源汽車、電力裝備、工程機(jī)械正在成為出口產(chǎn)品的有力競爭者，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在逐步由勞動密集型產(chǎn)品向高附加值的先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。中國品牌有能力在高端數(shù)字化產(chǎn)品引領(lǐng)下更好地滿足海外用戶需求，獲得更大的海外市場，世界各國的碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)也會為光伏、新能源汽車產(chǎn)業(yè)的出口帶來持續(xù)利好。孫楚仁建議，企業(yè)在新產(chǎn)品出海市場中要優(yōu)先確保產(chǎn)品質(zhì)量和合規(guī)性，并應(yīng)格外關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，降低潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。