
“明月幾時有,把酒問青天”。中秋佳節(jié)將至,節(jié)令食品月餅既是闔家團圓必不可少的佳品,又是各食品品牌必爭之地。距離中秋節(jié)僅有一周時間,月餅“前哨戰(zhàn)”已然打響,線上線下渠道開啟“賣月餅”模式。
新品牌爭相入局,欲分一杯羹
企查查最新數(shù)據(jù)顯示,今年截至目前,月餅相關(guān)企業(yè)已注冊295家,注冊量高峰期為剛剛過去的8月,共注冊129家。從區(qū)域來看,廣東現(xiàn)存2168家月餅相關(guān)企業(yè),居全國首位。短期內(nèi),月餅企業(yè)注冊數(shù)量高,說明新品牌不斷涌入,行業(yè)仍舊看好以及瞄準(zhǔn)中秋旺季,欲從中分一杯羹。近日,中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024年中秋月餅行業(yè)趨勢報告》顯示,預(yù)計今年中秋月餅產(chǎn)量在30萬噸,銷售額在200億元左右。頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示,到2027年中國月餅市場規(guī)模預(yù)計為402億元。第三方平臺鯨參謀數(shù)據(jù)顯示,2023年中國月餅市場的集中度降低,且降幅較大,由原來的83%降至62%。這便意味著,中秋月餅這塊“蛋糕”不小,分食的品牌也在逐漸增加,月餅市場越來越有活力。
為何月餅賽道如此卷,仍有品牌擠破頭要入局?記者梳理月餅頭部企業(yè)財報發(fā)現(xiàn),最重要的原因在于月餅具有相當(dāng)誘人的毛利率,高達50%~60%,逼近白酒行業(yè)。
以廣州酒家為例,2017年~2023年,廣酒月餅業(yè)務(wù)營收分別為8.98億元、10.38億元、11.92億元、13.78億元、15.21億元、15.19億元、16.69億元,月餅系列產(chǎn)品毛利率最高為63.22%,最低為2023年的52.49%,占公司總營收的將近四成。換而言之,僅僅兩三個月時間,月餅業(yè)務(wù)就幫廣州酒家賺了一年里將近40%營收。另一家月餅龍頭企業(yè)“元祖股份”在2019年時,月餅禮盒收入已達8.29億元,毛利率高達65.85%。2020年開始,報表內(nèi),月餅被合并到中西糕點禮盒中,具體數(shù)字無從獲悉。但元祖股份在2023年年報中提及,“中秋月餅由于其產(chǎn)品單價較高及銷量較大,導(dǎo)致占銷售收入比重較大?!边@一年,合并了月餅業(yè)務(wù)的“中西糕點禮盒”產(chǎn)品類別營收為14.50億元,毛利率為57.13%,營收占總營收將近6成。
另一方面,月餅的節(jié)令性比較強,制作工藝相對簡單,生產(chǎn)線可以短期內(nèi)鋪設(shè)完成,新企業(yè)進入的門檻低。“代工也好,自己生產(chǎn)也好,要在短期內(nèi)做一批月餅出來不難?!睆V州酒家方面有關(guān)負責(zé)人說。最大的難度在于,如何鋪渠道,打開銷路,穩(wěn)定價盤。
價格下探,回歸理性,“輕裝上陣”
據(jù)記者觀察,今年月餅市場的競爭集中在價格以及文化內(nèi)涵上,有品牌以超低價入局。記者在番禺一家超市見到,一盒400克的蛋黃蓮蓉月餅鐵盒裝價格打到29.9元/盒,另一個新品牌410克裝賣到23.8元。綜合記者走訪多家市場情況來看,市民耳熟能詳?shù)闹放埔?0~200元價位帶的月餅鋪貨量較大,包括廣州酒家、美心月餅、陶陶居、奇華等。“這個價位段月餅算最好賣的。”天河高德置地廣場一家超市的工作人員告訴記者。有月餅企業(yè)內(nèi)部人士說,企業(yè)團購月餅的標(biāo)準(zhǔn)有所降低,從過去300元降低為200元左右。盡管超市中仍能見到逼近500元“天價”的月餅,但實屬少數(shù)。
比起往年花里胡哨的口味,今年市售月餅顯然要“務(wù)實”得多:雙黃白蓮蓉、豆沙、伍仁月餅、流心奶黃月餅……廣州酒家有關(guān)負責(zé)人說,今年廣州酒家僅推出兩款新品,是在伍仁月餅和豆沙月餅兩種傳統(tǒng)口味的基礎(chǔ)上進行升級,“通過調(diào)研市場我們發(fā)現(xiàn),最傳統(tǒng)的廣式月餅口味始終受眾面最廣。在目前消費結(jié)構(gòu)調(diào)整期,鞏固市場份額是重中之重。”該名負責(zé)人說。
今年月餅的包裝正在“瘦身”;月餅規(guī)格也顯著減小。記者在K11的奇華月餅快閃店看到,只有巴掌那般大的精美鐵盒包裝迷你月餅正熱售,一個只有60克?!傲坎淮?,售完即止。”店員說。在天河Blt精品超市中,記者見到,過去動輒超大塊頭的金九月餅也有1斤“迷你”裝了。
月餅新標(biāo)落地,水果月餅水果添加量須不低于25%
今年4月1日,月餅新標(biāo)準(zhǔn)GB/T 19855-2023《月餅質(zhì)量通則》落地實施。其中最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的變化,是《月餅質(zhì)量通則》在原標(biāo)準(zhǔn)“原料和輔料”基礎(chǔ)上增加“餅皮及餡料”的要求,對餡料中有相關(guān)添加量要求的,都應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)簽中標(biāo)示出相應(yīng)配料的添加量?!锻▌t》明確指出,要求餡料中的水果添加量或水果制品(折算成水果)添加量不低于25%,可稱為“XX水果月餅”,添加量不低于10%的可稱為“XX水果味月餅”。
記者走訪市場見到,做水果或者水果味月餅品牌少,而僅有的品牌在餡料標(biāo)識上特別注明餡料含量,比方廣州酒家的嶺南佳果月餅禮盒。但生產(chǎn)地在香港的美心榴蓮軟心月餅,配料表上注明貓山王榴蓮果肉21%,低于《通則》要求的水果添加量不低于25%。而其今年新品美心拔絲草莓奶蓋風(fēng)味月餅,名字中含“草莓”,但記者查看配料表不見有草莓原料或草莓香精。記者就此采訪美心集團月餅業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人,截至發(fā)稿前未有回復(fù)。
五仁月餅是老廣鐘意的傳統(tǒng)月餅之一,《月餅質(zhì)量通則》對其命名要求進一步細化。如命名為“廣式五仁月餅”必須僅使用核桃仁、杏仁、橄欖仁、瓜子仁、芝麻仁。用其他果仁替代其中一種或幾種的,只能命名為“廣式果仁月餅”或“五仁月餅”。超過5種果仁的,可命名為“果仁月餅”或“六仁月餅”“七仁月餅”。如果月餅產(chǎn)品名稱中出現(xiàn)了兩種或兩種以上有添加量要求的餡料成分,應(yīng)按照月餅產(chǎn)品名稱中第一位出現(xiàn)的餡料成分標(biāo)識相應(yīng)添加量。