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2025-10-17 10:04:31
來源： 廣州日報 
-京東、淘天、抖音、百度、唯品會等現(xiàn)場駐點 為企業(yè)搭建拓內(nèi)銷橋梁
“截至目前，永輝商品中心已收到500余份申請，與300余家企業(yè)深度洽談”“兩條腿走路總比一條腿會更穩(wěn)妥！這是我們外貿(mào)型企業(yè)的好機會。”10月16日，廣交會首次設立的“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動”上，采購雙方對接熱情高漲。記者在現(xiàn)場看到，包括京東、淘天、抖音、百度、唯品會等境內(nèi)龍頭采購商現(xiàn)場駐點，為廣交會參展企業(yè)搭建起拓內(nèi)銷市場對接橋梁。
優(yōu)質(zhì)的中國制造如何能“墻內(nèi)墻外兩頭香”？廣交會為期待轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)搭建起一條拓展國內(nèi)市場的“快車道”。
10月16日，以“先進制造”為主題的廣交會第一期進入第二天，展館內(nèi)人氣十足。觀眾與機器狗互動。
智能制造展品吸睛。
采購商體驗VR展品。
零售巨頭“求優(yōu)若渴”
活動現(xiàn)場，阿里巴巴、百度、京東、唯品會、名創(chuàng)優(yōu)品等國內(nèi)零售“巨頭”紛紛“出攤”，帶來了家電、五金、照明產(chǎn)品等“需求清單”。
名創(chuàng)優(yōu)品和廣交會淵源很深，公司在2013年創(chuàng)立之初的第一批合作供應商就是在廣交會上收獲的外貿(mào)供應商。名創(chuàng)優(yōu)品表示，“支持外貿(mào)企業(yè)是我們從創(chuàng)立第一天就在做的事情。”據(jù)了解，這次名創(chuàng)優(yōu)品將聚焦于玩具系列、文具禮品、個護用具、生活家居等旗下主營品類，希望借助廣交會，進一步發(fā)掘優(yōu)質(zhì)外貿(mào)資源。
其他平臺也表現(xiàn)積極。京東零售京喜事業(yè)部副總裁、京喜招商部負責人徐曉玫介紹，京東為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)增加了一個專屬的綠色通道，降低入駐門檻、簡化流程；此外，京東還設立了外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)；并為外貿(mào)企業(yè)提供專門的營銷場景，讓外貿(mào)企業(yè)快速形成銷量，甚至打造“爆款”。
“我們能幫企業(yè)建立內(nèi)銷能力，聯(lián)動自身大數(shù)據(jù)與供應鏈能力，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品——比如針對國內(nèi)家庭‘重視可視化體驗’的使用習慣，協(xié)同浙江一家科技公司更新2支單品條碼，并將原‘不可視包裝’升級為‘開窗可視款’，讓消費者更直觀看到商品?！庇垒x超市有關負責人介紹，他們還借助“門店體驗+線上推廣”的全渠道資源，幫助外貿(mào)品牌建立國內(nèi)市場認知度。
廠家“兩條腿走路”
“這款深睡記憶枕，我們公司有參與研發(fā)的，之前國內(nèi)市場主要靠私域銷售，我們希望拓展更多的渠道?！碑斕欤K蘇豪創(chuàng)新科技集團有限公司業(yè)務經(jīng)理鄧敏玉拿著他們家的深睡記憶枕，正準備跟京東京喜的相關工作人員“推薦”。鄧敏玉看來，在本屆廣交會，他們擁有“雙重角色”，既是參展商，又是采購商。“我們很喜歡本屆廣交會舉辦了這個內(nèi)外貿(mào)對接活動，讓我們的好產(chǎn)品能拓展內(nèi)銷?！?/span>
與鄧敏玉同樣充滿期待的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。“我們公司20多年專門做男裝出口，主要出口市場覆蓋了歐洲、南美洲等地區(qū)。十年前，在廣州、武漢也嘗試開過四五家店，盡管我們的價格、品質(zhì)都好，但還是打不開市場?！睂蝇F(xiàn)場，廣東服裝外貿(mào)企業(yè)負責人張小姐說，做國內(nèi)市場經(jīng)常需要囤貨，結果很容易變成庫存。“很考驗我們的能力”。
張小姐期待，“如果能借助京東等平臺的成熟銷售模式，我們就可以專注于做好品質(zhì)這一環(huán)節(jié)，為國內(nèi)消費者提供很好的產(chǎn)品。這是外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展市場的好機會。”她還希望借此找到一些平臺緩解壓力，“比如像工商銀行提到的資金扶持，中信保提到的幫助企業(yè)控制風險，再比如像京東、盒馬等平臺在消費端提供一些數(shù)據(jù)信息，都能幫助我們打通整個環(huán)節(jié)?！?/span>
外貿(mào)優(yōu)品已上架
近年來，外貿(mào)商品如何拓展內(nèi)銷一直是外界聚焦的話題。從今年開始，在多家電商平臺、線下超市能見到越來越多的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品。永輝超市多家門店上架了口腔清潔、廚房料理等日化用品，還有金槍魚罐頭、蘇打餅干等零食，這些外貿(mào)產(chǎn)品堆頭上擺放著顯眼標識，據(jù)了解，后續(xù)永輝還將陸續(xù)擴大外貿(mào)商品及售賣門店數(shù)量。
消費者打開京東等電商平臺，也會看到不少打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”標簽的商品，品類有洗衣粉、兒童玩具、服飾、鞋子等。今年4月，一家位于中山的燈具外貿(mào)企業(yè)，受阻于當時全球貿(mào)易環(huán)境，出現(xiàn)了一定的經(jīng)營難題。在得知京東啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，主動聯(lián)系到平臺采銷。在了解該外貿(mào)企業(yè)的需求后，采銷人員通過一系列的“開品”計劃，在幫助企業(yè)保持成本優(yōu)勢的同時，也打通了內(nèi)銷渠道。最終商家實現(xiàn)了日破萬單的成績。
2025年4月至今，京東平臺已累計為近2000家廣東省外貿(mào)企業(yè)的16萬余款商品提供曝光服務。
多家平臺表示，他們會根據(jù)廣交會三期不同的品類進行宣講，希望吸引更多外貿(mào)企業(yè)加入內(nèi)銷市場。如阿里巴巴意向采購產(chǎn)品包括家用電器、照明產(chǎn)品、五金、家居用品等，唯品會意向采購產(chǎn)品包括家用電器、男女裝、家居用品，京東京喜則是面向全消費品類。
專家建議
推動國內(nèi)認證銜接國際標準
在商務部研究院流通與消費研究所副研究員、碩士生導師、博士姜照看來，廣交會首次設立“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動”，為外貿(mào)企業(yè)搭建拓展國內(nèi)市場的快車道，成為聯(lián)通國內(nèi)國際兩個市場的平臺。這提升了與國內(nèi)流通企業(yè)協(xié)同發(fā)展水平，增強了自身的抗風險能力。
“當前，外部環(huán)境更趨復雜嚴峻，單邊主義、保護主義加劇，廣交會此舉對穩(wěn)外貿(mào)基本盤、擴內(nèi)需促消費具有積極意義，能夠在集聚國內(nèi)外商業(yè)資源、加強企業(yè)供需對接、促進產(chǎn)銷銜接等方面發(fā)揮重要作用?！苯战ㄗh，當前還需要加強提升國內(nèi)標準水平，開展技術標準、質(zhì)量標準、檢驗檢疫、認證認可等方面的國內(nèi)外差異分析，在我國達到國際生產(chǎn)水平和具備發(fā)展?jié)摿Φ念I域及時開展國內(nèi)標準修訂，推動國內(nèi)標準在側(cè)重方向、細分要求等方面向國外領先標準趨同。此外也要積極推動國內(nèi)標準認證認可和國際銜接，通過簽訂自由貿(mào)易協(xié)定消除標準差異壁壘，推進產(chǎn)品檢驗、計量檢定、質(zhì)量認證等結果互認。
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