在這里，堅定地與世界“握手”

　　廣交會第一期4月19日閉幕，沒有一個參展商和采購商能數(shù)清楚自己一天能有多少次“握手”。當(dāng)人們雙手緊握、笑臉相對，全球貿(mào)易陰霾在這一刻逐漸散去。也許，本屆廣交會開幕前，人們對這一屆廣交會乃至全球貿(mào)易的前景還有擔(dān)憂，但當(dāng)64530位境外采購商在4月15日廣交會首日積極“報到”；當(dāng)?shù)?7日中午，已有來自全球216個國家和地區(qū)的超過11萬名境外采購商到會，參展商和采購商的焦慮煙消云散。

采購商與參展商洽談。

　　廣交會的人潮涌動，就像一個穩(wěn)固的錨點，展現(xiàn)著中國產(chǎn)業(yè)的韌性，托舉了人們對貿(mào)易回歸全球化正軌的信心?？蜕虈?、膚色有所不同，但都有一個共識：“廣交會和中國是做生意的最好地方。”因為，這里“握手不揮拳”“拆墻不筑壘”“聯(lián)通不脫鉤”。

　　“握手不揮拳” 中國有韌性

　　世界上總有人肆意“揮拳”，富有韌性的中國外貿(mào)將如何應(yīng)對？

　　“僅一天時間，我們展位就收到了56張采購商的名片”，金華市海威船艇設(shè)備制造有限公司負(fù)責(zé)人胡婷茹驚喜地說，“通過廣交會，我們成功收獲了來自非洲、南美洲、歐洲等多個地區(qū)的新訂單，有馬來西亞采購商現(xiàn)場就支付了定金?！?/p>

　　中國參展商需要更多采購商朋友，采購商也需要中國?！拔覀冃枰袊呢浳锕?yīng)，因為目前中國技術(shù)在全球領(lǐng)先。毫無疑問，所以我們絕對、必須與中國合作?！北R旺達采購商賽義德蘇爾坦語氣堅定地說。哥倫比亞客商Thomas Gutierrez直言，貿(mào)易壁壘越多，我們就越需要與中國這樣的制造大國合作。

咖啡機器人吸引了眾多采購商駐足觀看。

　　面對關(guān)稅戰(zhàn)，不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，近兩年他們已經(jīng)逐步降低對美國市場的銷售比重。未來他們將繼續(xù)積極尋找開拓更多新的出海市場。貴州忠輝重工有限公司董事長助理林陽軒告訴記者，本屆廣交會人流超乎預(yù)想，訂單收獲也不錯，“可能是因為美國的關(guān)稅政策確實不得人心，反而推動了許多其他國家的生意人都來到中國、來到廣交會?！绷株栜幷f。

　　四川諾樂電動科技有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人管淵告訴記者，美國市場本來占到了其產(chǎn)品銷量的60%，但他們正在為其高爾夫球車產(chǎn)品開拓中東的新市場。“本屆廣交會上，我們已經(jīng)收獲了來自沙特客商一百臺車的訂單，價值約六百到七百萬元?！?/p>

　　由于多元化市場格局正在形成，我國外貿(mào)的韌性更強。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，今年一季度，對共建“一帶一路”國家的出口同比增長7.2%，貨物進出口額占全部進出口額比重超過50%。另一方面，我國對美國的出口額占出口總額的比重已經(jīng)從2018年的19.2%已經(jīng)下降到去年的14.7%。

　　北京華聯(lián)集團已連續(xù)多年作為“超級采購商”深度參與廣交會，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華聯(lián)正積極布局食品零售賽道，本屆廣交會重點聚焦食品板塊采購，而廣交會作為一站式采購平臺很好地滿足公司的需求。在美國加征關(guān)稅政策實施后，部分外貿(mào)企業(yè)提出將出口產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的訴求。本屆廣交會，華聯(lián)也收到了相應(yīng)參展商的需求，想要將此前對海外的出口轉(zhuǎn)至內(nèi)銷，“目前正在對接，很歡迎中國的外貿(mào)企業(yè)向我們供應(yīng)更多商品?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

　　更多企業(yè)在展館外行動了起來。截至目前，已有至少20家國內(nèi)電商平臺、零售企業(yè)相繼公布了助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策與措施，永輝超市、京東、阿里巴巴、美團、百度、東方甄選、蘇寧易購、抖音、唯品會、廣百股份、正佳廣場、華潤萬家等大商超大平臺迅速出手，不僅為外貿(mào)企業(yè)入駐提供快捷審批的“綠色通道”，把出口商品快速上架；更重要的是通過他們完善的供應(yīng)鏈體系、多元的新業(yè)態(tài)以及豐富的品牌營銷經(jīng)驗，幫助外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，適應(yīng)內(nèi)銷市場，擴大內(nèi)需市場。

　　“拆墻不筑壘” 企業(yè)有自信

　　“貿(mào)易高墻”既存，外貿(mào)企業(yè)的破題思路是什么？

　　“為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們苦練內(nèi)功，通過持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系壓縮成本，加大技術(shù)研發(fā)力度提升產(chǎn)品競爭力和議價力?！睆V州企業(yè)金海納大客戶銷售總監(jiān)徐洪表示，他們還將積極拓展新興市場，增強自身的抗風(fēng)險能力。本屆廣交會上，金海納首次展示了其新款的呼吸防護面罩，還帶來了擁有數(shù)字廣播收聽功能的新款耳罩，“希望客商們能參觀我們的工廠和研發(fā)中心，現(xiàn)場感受我們的研發(fā)制造實力?！毙旌閷ψ陨淼膶嵙Τ錆M信心——截至4月16日下午，該公司已經(jīng)帶了十幾批客戶到工廠參觀，洽談了多個意向訂單，落地了多個項目。“我們將持續(xù)加大歐洲、南美、中東等地區(qū)客戶的滲透和開發(fā)力度，并繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷滿足客戶定制化需求，修煉快速響應(yīng)市場變化的‘內(nèi)功’。”徐洪說。

　　許多站在外貿(mào)“最前線”的中國企業(yè)積極行動，“創(chuàng)新驅(qū)動”正是他們應(yīng)對挑戰(zhàn)、信心不減的不二法門。

　　浙江強腦科技有限公司的展位一直絡(luò)繹不絕，工作人員告訴記者，該展位在廣交會首日就吸引了超過2000位采購商，業(yè)務(wù)員跟過百位客商有了洽談，有的客戶當(dāng)場就購買了10臺樣機。產(chǎn)品之所以大受歡迎，無疑與其技術(shù)獨創(chuàng)性有關(guān)。據(jù)介紹，強腦科技已開發(fā)儲備了60余項技術(shù)，涵蓋孤獨癥干預(yù)、阿爾茨海默病治療等領(lǐng)域，無懼腦機接口領(lǐng)域的國際競爭。

　　在很多客商眼中，中國企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在世界前列。Tomax Asia總裁Philippe Samuel在接受記者采訪時透露，公司此次到廣交會計劃采購廚房電器、清潔設(shè)備等全品類小家電，目標(biāo)采購額達2000萬美元。

　　如此大額的采購計劃，是因為Philippe對“中國智造”的信心：“中國工廠在質(zhì)量、設(shè)計、價格上的迭代速度令人印象深刻，尤其在人工智能技術(shù)應(yīng)用方面，讓人信心十足?！?/p>

　　“聯(lián)通不脫鉤” 人心有向背

　　“聯(lián)通不脫鉤”，“雙向奔赴”的動力何在？

　　近二十年來，法國Ysend智能供應(yīng)鏈集團CEO Nathalie Bardin幾乎沒有缺席過廣交會，而本屆廣交會Nathalie還有了一個新身份：參展商。之所以有這樣的角色轉(zhuǎn)換，是因為Nathalie發(fā)現(xiàn)，在過去20多年間，有很多買家和賣家都有中歐之間物流的需求，尤其需要精準(zhǔn)的全鏈路物流方案，因此決定今年直接在廣交會“擺攤”，希望為更多中國企業(yè)提供物流服務(wù)，在前三天的廣交會第一期展會上已經(jīng)與多個中國以及全球買家達成了意向訂單，總金額達到四百萬到五百萬歐元。

　　法國Ysend智能供應(yīng)鏈公司對外合作總監(jiān)金佳麟是Nathalie的中國合作伙伴，金佳麟認(rèn)為，法國企業(yè)在中國有投資和貿(mào)易的雙重機會，主要集中在新能源、生物制藥等方面，消費品的潛力也很大，“中國企業(yè)在法國能夠非常好地幫助法國加快碳中和步伐，例如好幾家中國的新能源電池廠已經(jīng)在法國設(shè)廠，幫助法國汽車制造業(yè)進行電動化轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　Nathalie的身份轉(zhuǎn)換，正是中國與世界雙向“聯(lián)通”的縮影，也是全球人心向背的體現(xiàn)。

　　對于美國采購商威廉來說，美國的“對等關(guān)稅”政策“造成了大麻煩”，正因如此，“我更不能錯過廣交會?！?/p>

　　威廉從1986年就開始參加廣交會，在中國供應(yīng)鏈的支持下，如今他的公司在美國代理了十余個小家電品牌。“我們非常迫切希望能盡快解決問題，希望美國政府能及時糾正這種做法。廣交會上有很多供應(yīng)商，這對我們來說非常有價值，我們也將持續(xù)和中國企業(yè)保持合作關(guān)系。”