從賣產(chǎn)品到提供解決方案

　　廣州企業(yè)視源股份攜希沃親子屏、MAXHUB XBoard V7等新品震撼亮相，六大場景解決方案向世界遞出“中國智造”名片；低空經(jīng)濟農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域領(lǐng)軍者極飛科技展臺前人流如織，其農(nóng)業(yè)智能設(shè)備精準契合全球智慧農(nóng)業(yè)需求……在本屆廣交會上，廣東企業(yè)憑借新技術(shù)、新產(chǎn)品強勢登場，以實際行動詮釋向“新”而行與自主創(chuàng)新的發(fā)展理念，將新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為核心競爭力。這些企業(yè)不僅持續(xù)推出貼合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更在相關(guān)領(lǐng)域積極輸出“中國方案”，以科技創(chuàng)新推動外貿(mào)結(jié)構(gòu)向高附加值轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)全球價值鏈不斷攀升。

在視源股份展區(qū)，工作人員正在做產(chǎn)品介紹。

　　產(chǎn)品向新 讓全球用戶體驗更便捷

　　在中國外貿(mào)的壯闊版圖中，廣東始終是極具活力的板塊。廣交會作為“中國第一展”，正是廣東企業(yè)創(chuàng)新實力的集中縮影，向“新”而行是粵企不斷提升核心競爭力的“法寶”。記者注意到，很多企業(yè)帶來了公司的新技術(shù)、新產(chǎn)品。其中，作為以交互顯示、人工智能為核心的全球高科技企業(yè)，廣州民營企業(yè)——視源股份攜六大場景解決方案及希沃親子屏、MAXHUB XBoard V7等一系列新品亮相，全面展示了品牌“出?！碑a(chǎn)品矩陣。

　　“廣交會是展示中國創(chuàng)新力量的窗口?！币曉垂煞菹嚓P(guān)負責人表示，“我們希望通過技術(shù)賦能，讓全球用戶享受到更智能、更便捷的辦公和生活體驗，同時我們期望作為中國智造的代表，站上國際舞臺，講好中國故事?！蹦壳?，視源股份交互智能大屏已為全球140多個國家和地區(qū)、80萬間會議室提供服務(wù)。在國內(nèi)，超80%中國500強都在使用視源會議產(chǎn)品。海外市場更是成績斐然——數(shù)據(jù)顯示，截至2024年上半年，視源股份海外收入達23.24億元，同比增69.32%；全年海外業(yè)務(wù)亦保持17.51%的穩(wěn)健增長，市場版圖持續(xù)擴張。

　　粵企帶來的新品頻頻獲得外商的認可。作為廣交會“老朋友”的廣東金海納實業(yè)有限公司大客戶銷售總監(jiān)徐洪告訴記者，截至4月16日下午，他們已經(jīng)帶了十幾批客戶到工廠參觀，洽談了多個意向訂單，落地了多個項目?！捌渲杏幸粋€芬蘭客戶注意到我們有可以收聽數(shù)字廣播的耳罩，覺得特別契合他們當?shù)厥袌龅男枨?，所以打算引入他們的商超進行推廣?！闭勂鹱钚碌氖斋@，徐洪的喜悅溢于言表。視源股份向記者披露的數(shù)據(jù)顯示，截至4月16日廣交會開幕第二天，他們和超過50個國家的200多個商家進行了交流。

　　“我們對出海形勢充滿信心！”視源股份相關(guān)負責人表示，而現(xiàn)場歐洲客戶那句“視源不僅是供應(yīng)商，更是合作伙伴”，更是對粵企實力與誠意的生動注解。

　　精準攬單 左手搞技術(shù)右手耕屬地

　　在全球貿(mào)易競爭白熱化的當下，廣東民營企業(yè)以“技術(shù)創(chuàng)新+屬地深耕”為雙翼，鍛造出極具穿透力的外貿(mào)核心競爭力，精準錨定海外市場需求，構(gòu)建起差異化的產(chǎn)品矩陣。

　　首次亮相廣交會的極飛科技，憑借農(nóng)業(yè)智能設(shè)備收獲國際采購商的高度關(guān)注?！罢刮浑m小，卻吸引了眾多合作意向，這讓我們對海外市場開拓更有信心?！睒O飛科技公關(guān)經(jīng)理妥紅艷難掩興奮。深耕農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域多年，極飛科技積累的多項核心技術(shù)與自主知識產(chǎn)權(quán)，正是其叩響全球市場的“金鑰匙”。從農(nóng)業(yè)無人飛機到智能灌溉系統(tǒng)，每一項創(chuàng)新成果都直擊傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)痛點，推動全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革，也印證了技術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)品競爭力的硬核支撐。極飛科技創(chuàng)始人彭斌預(yù)計，到2027年，海外市場規(guī)模可能超過國內(nèi)，這意味著接下來幾年海外業(yè)務(wù)將保持較高增速。

　　如今，眾多廣東企業(yè)正以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，錨定人工智能等新質(zhì)生產(chǎn)力前沿賽道。視源股份便是其中的典型代表。視源股份本次推出的六大場景解決方案，可以歸為兩條技術(shù)路線：一個是人工智能；一個是交互顯示。視源股份首席技術(shù)官楊銘表示，公司有6700名員工，其中，53%是研發(fā)人員，匯聚了一批來自全球頂尖高校的博士專家。這支由上百位博士專家領(lǐng)銜的研發(fā)團隊，專注于人工智能、交互顯示等核心技術(shù)領(lǐng)域的突破。

　　然而，技術(shù)創(chuàng)新只是廣東企業(yè)出海的“硬實力”，屬地深耕則是不可或缺的“軟實力”。

　　視源股份海外事業(yè)群董事長周莉莉一語道破關(guān)鍵，“全球化不是簡單的產(chǎn)品輸出，而是對本土需求的深度響應(yīng)?！睂Υ耍刂聊壳?，視源股份在全球6個國家擁有子公司，在22個國家建立了本地團隊。“強大的本地化服務(wù)能力是視源股份走向海外的重要助力。”周莉莉表示，在海外市場，團隊會提供全天候的響應(yīng)機制，提供多語言技術(shù)響應(yīng)、本地化運維培訓(xùn)，確保產(chǎn)品在全球市場的快速落地與穩(wěn)定運行。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型 廣東企業(yè)具備先機優(yōu)勢

　　在全球化浪潮中，廣東民營企業(yè)正以更宏大的格局，將中國智慧轉(zhuǎn)化為解決全球問題的“中國方案”。這種轉(zhuǎn)變不僅是企業(yè)實力的彰顯，更是中國在全球價值鏈中角色升級的生動寫照。

　　在泰緬邊境的泰國邊龍村光華中學(xué)，一段因科技而起的故事正在上演。“學(xué)校初創(chuàng)時，條件非常艱苦。在了解到學(xué)校的困境后，視源股份旗下全球化品牌MAXHUB支持了15套教育智能平板，幫助老師們提高備課、教學(xué)效率及課堂互動性?！庇梢爽|是視源股份MAXHUB海外業(yè)務(wù)團隊的一線員工，在談及海外工作時，他總會想起課堂上老師們、孩子們接觸到這些來自“中國制造”的智能化產(chǎn)品時的情景。這些設(shè)備不僅提升了備課效率與課堂互動性，更成為跨越地域與文化的教育紐帶。

　　當教育數(shù)字化成為全球趨勢，廣州企業(yè)將單點的援助行動升維為系統(tǒng)化的“中國方案”輸出。記者了解到，視源股份不僅向世界推出產(chǎn)品，還向外推廣教育數(shù)字化、人工智能教育的“中國方案”。其教育交互平板已進入東南亞市場，并在印尼、泰國等國落地國家級示范項目，在當?shù)貙W(xué)校的覆蓋率顯著提升，有效助力當?shù)氐慕逃龜?shù)字化升級。

　　在中山大學(xué)區(qū)域開放與合作研究院院長毛艷華看來，廣東在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面具有先機優(yōu)勢，可以通過廣交會這個平臺展示和推廣數(shù)字化解決方案，同時加強技術(shù)創(chuàng)新，將基礎(chǔ)技術(shù)到應(yīng)用層都做得更好，以適應(yīng)全球南方國家等市場推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，進一步拓展國際市場。