以產品力突圍 靠性價比出海

　　智能仿生手能精準“猜”出大腦所想，無葉凈化風扇打開DIY市場，高空幕墻清洗機器人省錢又省力……記者在第137屆廣交會上巡館時發(fā)現(xiàn)，從智能AI加碼、定制化生產，不斷打磨產品力；到憑借“硬核”技術突破國外技術封鎖，為產品性價比筑牢根基；再到前瞻性布局產能，整合全球供應鏈，中國智造軍團正積極探索出?！巴粐毙侣窂健?/p>

　　與此同時，中國智造軍團也以行動凝聚起共識：真正的全球化從來不是選擇題，而是用新質生產力書寫的必答題。當關稅筑起的高墻壁壘遇上創(chuàng)新智造的破壁之錘，終將在全球市場對“共贏”的期盼中迎來破曉時刻。

　　打磨產品力 技術創(chuàng)新+智能交互+場景定制

　　第137屆廣交會首日就有多家企業(yè)傳來捷報，當日漳州燦坤推出的全自動咖啡機已成功簽訂超過30個貨柜的訂單，展現(xiàn)出產品在國際市場的強勁競爭力。

　　“我們兩天內一共接待了超過40家客戶，簽約金額超過1000萬美元！”燦坤集團產品經(jīng)理王喬孍興奮地告訴記者，光4月15日他們就接待了25家外商客戶，接單達673萬美元，第二天的生意比第一天還要更好。

　　“這款產品真正實現(xiàn)了‘一鍵大師級’體驗?！蓖鯁虒E說，它不僅攻克了高壓咖啡制作的復雜工序，更針對行業(yè)普遍存在的清潔難題，創(chuàng)新研發(fā)了一鍵自清潔系統(tǒng)，讓用戶在享受咖啡的同時徹底解放雙手。

　　同樣在橙色云互聯(lián)網(wǎng)設計有限公司（下稱“橙色云”）展位，一臺搭載了等離子技術與智能屏幕顯示的吹風機引來不少海外客商圍觀、詢問。公司總經(jīng)理劉中原介紹，這是公司今年全新升級的等離子高速吹風機，它擁有專為女士設計的長發(fā)模式、專為男士設計的短發(fā)模式、兒童模式、寵物模式等6種不同的智能模式。

　　今年一季度，橙色云在海外市場銷售額同比增長43%，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新是公司的出?！拔涔γ丶?。劉中原告訴記者，公司通過不斷增加產品的科技屬性增強產品力，近期還推出了搭載AI的智能吹風機，無論距離遠近都會通過自動感應保持恒溫。

　　值得注意的是，產品設計在全球市場競爭中的地位日益凸顯，正逐步成為企業(yè)塑造產品力的關鍵要素。浙江弩牌電器有限公司一款無葉凈化風扇，突破了傳統(tǒng)無葉風扇的設計思路，獲得了本屆廣交會設計創(chuàng)新獎金獎。公司總經(jīng)理陳海波發(fā)現(xiàn)，目前很多客戶有DIY的需求，比如將一些IP、品牌元素、個性化定制融入其中等。他們就針對這些需求去做一些定制化產品。

　　“小批量的定制，這類客戶的黏性是很高的。產品一旦賣出，它會一點點做大?！标惡２ǜ嬖V記者：“我印象最深的是一位新加坡的老客戶，現(xiàn)場提出要在產品中增加某些功能，當他們提出需求的時候，我們就已經(jīng)具備這樣的定制化能力了，客戶非常開心，近期就準備下單。”

寵物空氣凈化器。

　　優(yōu)化性價比 假肢“出海”價格低至1/7

　　記者巡館時注意到，性價比已不再等同于低質量或同質化，恰恰相反，不斷迭代升級的核心“硬核”技術，正成為中國智造軍團強勢打開海外市場大門的驅動力和強有力的支撐。

　　智能仿生手能夠精準“猜”出大腦所想，讓每根手指實現(xiàn)精細運動；還能根據(jù)用戶意圖做出各種手勢，手隨心動。雖然僅成立10年，強腦科技已是國內首家腦機接口領域獨角獸企業(yè)。

　　強腦科技公關負責人潘思瑜告訴記者，公司假肢出海的競品來自德國、冰島等國家的企業(yè)，但由于打破了歐美產品的技術壟斷，用國產化替代方案，價格僅為國外同類產品價格的五分之一至七分之一。目前，智能仿生手、仿生腿均已獲得美國FDA認證，在歐美國家迅速擴張市場，去年全年建立了幾十個新的客戶關系，預計今年將迎來爆發(fā)。

　　來自廣州黃埔區(qū)的廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司帶來了自家拳頭產品——一款在12級臺風中仍能強有力地吸附在玻璃上，能夠對三五百米高的摩天大樓進行清洗的高空幕墻清洗機器人。該產品無須外接水管，因此“圈粉”了無數(shù)海外客商，特別是中東采購商。

　　“我們產品的水循環(huán)功能非常省錢；國外的清洗價格比較高昂，清洗一棟大樓是每平方米2美元。用我們的機器，清洗1—2棟樓就能回本；從效率上看，該產品理論數(shù)值一個小時可以清洗700平方米，人工一天只能做500平方米，效率是人工3—5倍。因此，我們的產品有很大競爭力?！惫句N售總監(jiān)陳思宏表示。

境外采購商在體驗按摩儀。

場館內熱火朝天，來自世界各國的采購商絡繹不絕。

　　布局供應鏈 開拓新興市場提升適配力

　　中國智造軍團正積極布局海外市場，通過優(yōu)化產能、拓展新興市場、整合全球供應鏈等策略，不斷提升自身的市場競爭力和抗風險能力。

　　王喬孍所在的公司早已針對全球化產能進行布局?！拔覀兂苏闹菘偛可a基地外，印尼海外工廠2011年也已布局，能夠有效對沖關稅風險。高端產品線一定程度上也起到了緩沖作用。下一步，公司將重點開拓中亞、北非及中東等新興市場，并通過模塊化設計提升產品在地化適配能力?！?/p>

　　自2003年開始生產燃氣熱水器和燃氣鍋爐產品的中山市力科電器有限公司，2016年、2017年做到了中國燃氣熱水器海關數(shù)據(jù)的出口第一，近年在俄羅斯、西班牙和美國等地設立分公司，持續(xù)向自有品牌和高端市場轉型升級；并通過整合歐洲核心零部件的供應鏈資源，建立戰(zhàn)略合作關系，積累了歐洲高端產品的成本領先優(yōu)勢。

　　在公司總經(jīng)理陳明君看來，保持市場競爭優(yōu)勢的關鍵是要整合全球供應鏈，“其實我們從前年就開始關注土耳其市場，因為他們的產業(yè)鏈和人才相對豐富，必要的時候，我們會在自己的能力范圍內盡可能去做一些布局?！?/p>