第134屆廣交會第一期圓滿結束 境外采購商到會超10萬人　　10月19日，第134屆廣交會第一期展會迎來“收官日”。據(jù)廣交會新聞中心相關負責人介紹，第一期萬商云集盛況空前，總體運行安全有序，境外采購商與會踴躍，參展企業(yè)熱情高漲，現(xiàn)場洽談成交活躍，服務保障有力有效，實現(xiàn)了本屆廣交會的“開門紅”?！　∽鳛橹袊赓Q(mào)“晴雨表”和“風向標”，數(shù)日來，廣交會這扇窗口讓各國客商再次看到了“客貨兩旺”的盛況，也讓人感受到各種“新變”。在這些“變”中，既有產(chǎn)品升級迭代之“變”，又有采購商客源地之“變”，而這些變化背后折射出的，正是中國外貿(mào)的時代之變?！　∽兓?nbsp;智能化、新能源、“偏小單”成采購商“新選擇”　　“在廣交會，什么都能找到”是眾多采購商的共識。這屆廣交會上，這些采購商帶來了哪些新需求？在采購商品時又關注哪些重點？記者走訪時關注到，對于產(chǎn)品本身，采購商們表達出了對于智能化、新能源產(chǎn)品的期待?！　∮∧衢L友集團是本次廣交會的大型跨國企業(yè)采購團之一，該采購團負責人朱志偉從2003年開始參加廣交會。五年前，長友集團就開始關注智能化與新能源。“現(xiàn)在智能家居類的產(chǎn)品設計越來越漂亮了，價格也越來越經(jīng)濟實惠?！薄　〈送?，另一家大型企業(yè)采購團施耐德電氣有限公司的采購展位負責人滿家義也對廣交會展出的智能化產(chǎn)品充滿好奇，“我們看到一個烤爐很驚訝，它居然帶了AI功能。以往用烤爐需要想好準備什么材料，現(xiàn)在可以直接按照它提供的建議來做?！睋?jù)介紹，在廣交會第一期該采購團成交額大約有1000萬美元。　　此外，供職于一加拿大公司的華人采購商王先生則發(fā)現(xiàn)本次廣交會的新能源展區(qū)多了許多拿到北美政府環(huán)保相關認證資質(zhì)的產(chǎn)品，“主要是減碳方面的資質(zhì)，如果符合產(chǎn)品資質(zhì)的話政府會有一些補貼給到用戶，那我們就要去找更符合這些標準的產(chǎn)品”。　　在廣交會，采購商們不僅能滿足需求，更能“被創(chuàng)造”需求——逛廣交會的過程給采購商們提供了豐富的采購靈感。香港采購商Amy這次就在廣交會上發(fā)現(xiàn)了一款可以直接將牛奶和咖啡液混合的咖啡機。有別于傳統(tǒng)咖啡機，這款機器“將冰箱和咖啡機融合在一起”，內(nèi)置的冰箱里存放牛奶，無需人工在咖啡液里加奶。Amy將這款機器推薦給同來采購的朋友，“朋友們都感嘆，哇，這個是很棒的創(chuàng)意”。　　除了產(chǎn)品需求有了新變化之外，采購商們對于服務的需求也漸漸出現(xiàn)調(diào)整。記者注意到，當前由“超大單”轉向多品類少數(shù)量的“偏小單”已成為很多采購商的“新選擇”?！　∫晃粬|南亞的采購商表示，由于近年來銷售渠道由線下逐漸轉移至線上，原本只經(jīng)銷家電品類的他們開始在網(wǎng)絡渠道經(jīng)銷更多日用品。整體資金不變的情況下，隨著采購品類的增多，單個產(chǎn)品的采購量將會減少。在越南做生意的楊先生也直接表達了對于“存?zhèn)}”的苦惱，“之前的‘存?zhèn)}貨’十多年都賣不出去?！睂Υ耍瑖鴥?nèi)參展商也給出了相應對策。杭州巨星科技總裁李峰關注到了采購商“去庫存”的需求。“我們?yōu)榭蛻籼峁┬〉腗OQ（最小訂單量），不需要客戶一次性大額下訂單，而是可以用相同金額購買更多不同種類的產(chǎn)品，進而可以實現(xiàn)更快的資金周轉、更小的庫存壓力?！薄　撃?nbsp;共建“一帶一路”國家市場“火熱”　　第134屆廣交會第一期雖然完美收官，但展會現(xiàn)場熱度依舊不減。記者采訪時獲悉，來自共建“一帶一路”國家的客商成了眾多參展商重點開發(fā)的客戶目標。據(jù)悉，截至10月19日，境外采購商線下到會超10萬人。其中，來自共建“一帶一路”國家采購商近7萬人，比第133屆同期增長65.2%，　　“為了參加這期廣交會，我們帶來了新產(chǎn)品?！睆V東大冶摩托車技術有限公司銷售經(jīng)理涂少來告訴記者，展臺上的業(yè)務員已經(jīng)“所剩無幾”了，“因為很多業(yè)務員都陪同受邀參觀工廠的客戶回公司了”。他感慨，這次廣交會的效果非常好?！　?jù)涂少來介紹，雖然對接客戶從接洽到接收訂單下單還需要一個周期，但他們關注到本屆客戶實力“相當不錯”，有一些客戶甚至在中國的摩托車進口排名中排前幾位。“新客戶很多來自土耳其、埃及、墨西哥等共建‘一帶一路’國家，它們同時也是摩托車銷售大國?！薄　‖F(xiàn)在其公司的摩托車出口已經(jīng)實現(xiàn)全球化，從歐洲、美洲、東南亞到非洲，幾乎都已經(jīng)覆蓋了，做到多點開花。針對不同的市場，他們有針對性地開發(fā)出差異化產(chǎn)品。涂少來表示，他們在研發(fā)新產(chǎn)品的同時，也積極拓展更多新銷售市場，“如果銷售市場多點開花，也能夠提高抗風險能力”?！　〈舜握箷希芏嗥髽I(yè)都感受到了來自共建“一帶一路”國家市場的熱情。數(shù)據(jù)顯示，共建“一帶一路”倡議十年間，“一帶一路”合作伙伴采購商到會人數(shù)占比從50.4%提升到58.1%。進口展累計吸引了70個共建“一帶一路”國家約2800家企業(yè)參展，占比超過60%。本屆廣交會，來自共建“一帶一路”國家的采購商預計達到8萬人，同時有來自27個共建國家的391家企業(yè)參加進口展?！　≡谄嚺浼箙^(qū)，朝陽浪馬輪胎有限責任公司的展位吸引了許多境外采購商駐足。一位烏茲別克斯坦采購商興奮地告訴該公司業(yè)務員，他曾在烏茲別克斯坦的公路上看到過該公司的輪胎廣告。實際上，不只是在烏茲別克斯坦，在許多共建“一帶一路”國家，都留下了浪馬輪胎的足跡?！　≡摴径麻L李慶文感慨萬千：“共建‘一帶一路’倡議為公司發(fā)展創(chuàng)造了歷史性機遇?！崩顟c文向記者表示，得益于這一倡議，如今，公司在阿聯(lián)酋、阿根廷、印尼、馬來西亞等國家擁有非常穩(wěn)定的客戶和市場?！敖衲暌詠?，公司在中亞五國市場的業(yè)務量也呈逐漸增加趨勢，特別是在哈薩克斯坦，每月都能穩(wěn)定收到訂單。”　　“2018年，巴基斯坦瑟維斯工業(yè)有限公司費盡周折聯(lián)系我們，希望我們能與他們在巴基斯坦合辦一個輪胎工廠?！苯?jīng)過一番考察調(diào)研，2020年初，朝陽浪馬與巴基斯坦瑟維斯工業(yè)有限公司簽訂了合資合作協(xié)議，共同在巴基斯坦建立了一家輪胎工廠。在公司外貿(mào)業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展的同時，李慶文也將投資的目光聚焦于更多共建“一帶一路”國家?！　＜遥航ㄗh有關部門積極引導支持企業(yè)參與共建“一帶一路”倡議　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分外貿(mào)企業(yè)本來對于本屆廣交會的預期較低，卻沒想到在展會上收獲了這么多驚喜?！跋嘈糯舜渭t火的交易盛況會給更多企業(yè)注入信心，接下來企業(yè)也會投入更多資源到研發(fā)之中，為客商帶來更多好的新產(chǎn)品”?！　〈送?，隨著共建“一帶一路”國家市場的關注度日漸提升，廣東外語外貿(mào)大學廣東國際戰(zhàn)略研究院教授、21世紀海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心副主任程永林建議，在推動中國跟共建“一帶一路”國家貿(mào)易互補方面，廣交會發(fā)揮著重要的平臺機制和中介的作用，特別是從今年春交會開始，這種作用尤為明顯。他表示，“廣交會作為中國對外開放的重要窗口和平臺，一直是開放包容的，當然也不僅僅是針對共建‘一帶一路’國家”?！　V東外語外貿(mào)大學經(jīng)濟貿(mào)易學院院長、珠江學者特聘教授孫楚仁則建議，有關部門應當積極引導和支持企業(yè)參與共建“一帶一路”倡議、RCEP等高水平對外經(jīng)濟貿(mào)易合作，鼓勵各企業(yè)建立國際合作伙伴關系，包括與當?shù)卮砩?、分銷商和合作伙伴的合作，以更好地了解目標市場和建立銷售網(wǎng)絡。